Crossfinances

Финансовая аналитика

Категории

Разработка ценовой тактики

После выбора стратегии ценообразования товаропроизводитель определяет тактику ценового поведения, то есть разрабатывает конкретные приёмы и способы корректировки цены, которые окончательно приспосабливают её (цену) к условиям местного рынка.

Ценовая тактика предприятия складывается из множества корректировочных приёмов. Рассмотрим некоторые из них.

Установление цены в рамках товарной номенклатуры.

Под товарной номенклатурой понимается совокупность всех товаров, выпускаемых предприятием. Номенклатура объединяет не только разно-, да и одноимённые товары разного качества. В этой связи в маркетинговой практике используется различные способы корректировки цены. Цены устанавливается:

а) в рамках товарного ассортимента. Предприятие обычно выпускает не какой-либо товар, а ассортимент товаров, то есть несколько марок, или видов одного товара. В этом случае возникает проблема соотношения цен на отдельные модели товара. Например, некое предприятие предлагает сразу несколько моделей одного и того же товара (автомобилей, видео- и фотокамер, обуви и т.п.), каждая последующая из которых обладает какими-то дополнительными свойствами. Естественно, что они будут продаваться не по одной цене, а в диапазоне цен. Поэтому специалисты предприятия должны провести ступенчатое дифференцирование цен на разные модели. При установлении ценовой ступеньки каждого уровня учитываются различия в качестве изделия, его себестоимости, разница в оценках его свойств покупателями, а также цены конкурентов.

При значительном разрыве в ценах между двумя соседними изделиями потребители будут покупать более совершенную, а при незначительном - менее совершенную продукцию, ибо она дешевле. Такова психология ценовосприятия.

Например, при ценах 350 и 400 руб. цивилизованный покупатель, вероятнее всего, приобретёт второе изделие, как очевидно более качественное, а при ценах 350 и 360 руб. - предпочтение отдаст первому изделию, как более дешёвому.

Маркетологи рекомендуют: чтобы потребитель мог чётко определить качество товара и отделить один качественный уровень от другого, необходимо, чтобы, во-первых, ценовой переход от одной модели к другой не был плавным, то есть цены не должны иметь одно и то же приращение, например, 350, 360, 370, 380 руб., и, во-вторых, цены на одноимённые товары разного качества не должны быть близкими;

б) на дополняющие товары. Многие предприятия наряду с основным товаром выпускают также дополняющие или вспомогательные товары. Например, покупатель автомобиля может дополнительно заказать стеклоподъёмник с электроприводом, электронное устройство бескарбюраторного впрыска топлива; устройства против угона, против запотевания стёкол, для регулирования света фар и др. Однако это стоит дополнительных денег. Автомобилестроители решают, что следует включать в исходную цену машины и что предлагать в качестве дополняющих аксессуаров. Многие зарубежные компании, например, рекламируют «раздетую» модель автомобиля по одной, менее низкой цене для завлечения публики в салон, где выставлены полностью укомплектованные машины, но уже по другой, более высокой цене;

в) на обязательные принадлежности. Кроме основной и дополняющей продукции предприятия выпускают так называемые обязательные принадлежности, без которых основная продукция не представляет потребительной ценности. Например, станки для бритья выпускаются с лезвиями, фотокамеры - с фотоплёнкой, компьютеры - с программным обеспечением, трактора - с рабочими машинами и т.д. Они называются обязательными товарами в том смысле, что, дополняя друг друга, «идут вместе» и спрос на них чаще всего предъявляется одновременно.

В целях усиления конкурентоспособности основного товара предприятия перераспределяют издержки, когда в цену одного, как правило, принадлежащего товара включают часть затрат другого, основного товара. Так, фирма «Кодак» свои фотоаппараты предлагает по относительно невысоким ценам, которые только покрывают затраты. Но свою прибыль она получает за счёт продажи фотоплёнки, цена на которую выше, чем на обычную плёнку. Подобная ценовая политика ставит в проигрышное положение тех изготовителей фотоаппаратов, которые не выпускают свою пленку. Чтобы получить тот же доход, что и «Кодак», они должны повышать цены на свои аппараты, тем самым ухудшая свои конкурентные позиции.

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6

Хозяйственная деятельность ООО Севкавнипиагропром
Учебно-производственная практика - важнейший этап профессиональной подготовки специалистов в области экономики. Производственная практика является составной частью учебного процесса, проводится для закрепления полученных в институте знаний. Производственная практика прохо ...

Человеческий капитал теоретические и практические аспекты
Благополучие и развитие любого государства зависит от многих факторов и в первую очередь от его экономической деятельности. Роль рынка труда в экономике каждой страны чрезвычайно велика в силу того, что подавляющее большинство людей в любой стране получают доходы именно благ ...