Crossfinances

Финансовая аналитика

Категории

Стратегии конкурентного ценообразования

По результатам строим диаграмму:

Рис. 1.1 Структура цены

Определение структуры цены позволяет понять, какую долю в цене составляет себестоимость, прибыль, налоги. На основе этой информации можно принимать решения о возможных резервах и направлениях снижения цены, издержек производства и об увеличении прибыли.

Информация о структуре цены необходима при разработке стратегии и тактики ценообразования. Если в структуре цены наибольшую долю занимает себестоимость, то это можно расценивать как сигнал снижения конкурентоспособности, поскольку предприятие не может принимать полноценное участие в ценовой конкуренции. Большая доля прибыли и налогов и низкая доля себестоимости свидетельствуют об обратной ситуации - предприятие конкурентоспособно и может в конкурентной борьбе использовать фактор снижения цен.

Если полученный результат отпускной цены не удовлетворяет предприятие-изготовитель с учетом сложившейся конъюнктуры рынка, то можем рассмотреть возможность снижения себестоимости за счет реализации существующих резервов и рассчитываем влияние снижения себестоимости на 2, 5, 7 и 10% на отпускную цену по вышеприведенному алгоритму.

По результатам составляем и заполняем в MS Excel таблицу 1.4, которую создаем на Листе 4 Рабочей книги.

В качестве первоначального значения полной себестоимости (стр. 1 табл. 1.4) берем соответствующее значение из табл. 1.2 на Листе 2 и вводим в столбец "Сумма, руб.", т. е. в ячейку В3 на Листе 4 Рабочей книги.

Для получения сниженного на 2% значения себестоимости в столбец "Снижение себестоимости на 2%" в ячейку С3 вводим формулу =$В3-$В3*2%.

Аналогично, для 5% и т.д., то есть

D3 = =$В3-$В3*5%;

E3 ==$В3-$В3*7%

F3 = =$В3-$В3*10%

Для определения значений остальных показателей в указанный столбец вводим соответствующие формулы:

для определения значения прибыли (стр. 2 табл. 1.4) формула представлена в пункте А7 алгоритма решения.

В MS Excel данные вычисления производим в ячейке С4 по формуле:

С4 = C3*Лист1!$C11/100;

для определения значения акциза (стр. 3 табл. 1.4.) - в п. А8.

В MS Excel данные вычисления производим в ячейке С5 по формуле:

С5 = (C3+C4)*Лист1!$C13/(100-Лист1!$C13);

для определения значения отпускной цены предприятия-изготовителя (стр. 5 табл. 1.4.) - в п. А10.

В MS Excel данные вычисления производим в ячейке С6 по формуле:

С6 =C3+C4+C5;

- для определения значения НДС (стр. 6 табл. 1.4.) - в п. А11.

В MS Excel данные вычисления производим в ячейке С7 по формуле:

С7 = C6*Лист1!$C14/100;

для определения значения отпускной цены предприятия-изготовителя с НДС (стр. 6 табл. 1.4.) - в п. А12.

В MS Excel данные вычисления будут производиться в ячейке С8 по формуле:

С8 =C7+C6

Результаты вычислений представляем в таблице 1.4.

Таблица 1.4

Анализ влияния выявленных резервов снижения себестоимости на отпускную цену

Показатели

Сумма, руб

Снижение себестоимости на

2%

5%

7%

10%

Полная себестоимость

76137

74614

72330

70807

68523

Прибыль

17511

17161

16636

16286

15760

Акциз

31216

22944

22241

21773

21071

Отпускная цена предприятия-изготовителя

124864

114719

111207

108866

105354

НДС

24973

22944

22241

21773

21071

Отпускная цена предприятия-изготовителя с НДС

149837

137663

133449

130639

126425

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6 7 8

Характеристика компании The Walt Disney Company
Компания The Walt Disney Company, мировой лидер индустрии развлечений, была основана Уолтом Диснеем в 1923 году. Disney входит в десятку самых дорогих брендов мира. В 2009-м фискальном году выручка компании составила 36,1 миллиардов долларов США. С момента основан ...

Анализ финансового состояния банка на примере ЗАО Банк Русский Стандарт
Последние годы явились периодом глубоких изменений в банковском деле, многочисленных новаций в организации и формах обслуживания клиентов, в методах управления банком. Традиционные виды банковской деятельности усложнились, приобрели новые черты. В то же время возникают новые ...